De eerste les in reclame: bepaal de doelgroep. Dat hebben onder andere Google Adwords, Marktplaats.nl en Facebook begrepen. Deze vormen van online adverteren doen aan behavioral advertising.

Behavioral advertising is gedragsgericht adverteren. De surfer krijgt advertenties te zien op basis van zijn gedrag. Zo wordt ingespeeld op de interesses van de surfer en kan de adverteerder rechtstreeks zijn doelgroep aanspreken.

Deze manier van online adverteren wordt door Google Adwords al in zeker mate toegepast. Als je ingelogd bent met een Google account weet Google perfect jouw leeftijd en geslacht. Daarnaast onthoudt Google jouw zoekgeschiedenis en houdt hij rekening met jouw IP-adres/locatie. Na verschillende zoekopdrachten krijg je dus naar gelang jouw geschiedenis andere advertentieteksten te zien die meer afgestemd zijn op jouw interesses/opzoekingen. Dit zowel in de zoekmachine als het inhoudsnetwerk.

Marktplaats.nl gaat nog een stapje verder. Naast de segmentatie op postcode (locatie) en zoekopdrachten, onthoudt deze website welke zoekertjes je al aanklikte en wat je tot nu toe hebt gekocht. Op basis van deze informatie krijg je als bezoeker dan al of niet bepaalde banners te zien.

Ook Facebook past behavioral advertising toe, alleen is het niet helemaal duidelijk welk algoritme dit social medium toepast. Volgens mij vooral op basis van kliks en zeker niet volgens jouw profiel. Veel adverteerders hebben echter de weg nog niet gevonden want we krijgen nog veel brol te zien. Facebook zal, mits een aantal verbeteringen, zeker het volgende grote advertentieplatform worden.

Behavioral advertising neemt dus in het online adverteren een belangrijke plaats in. Het geeft voordelen voor beide partijen. Een doelgroep specifiek benaderen levert steeds een betere ROI op. En de surfer heeft het voordeel dat hij advertentieteksten te zien krijgt die hij interessant kan vinden.

Toch zijn nog veel adverteerders huiverig t.o.v. behavioral advertising. Vooral omdat ze bang zijn voor privacykwesties. Niet onterecht zo blijkt uit Amerika. Daar hebben in oktober 2008 enkele bedrijven hun activiteiten even moeten staken omwille van problemen rond privacy. Zo is Front Porch gestopt met persoonsgerichte reclame. Maar dit schrikt ons niet af. Afstemmen op de doelgroep blijft belangrijk bij het online adverteren.